土豪我们做到朋友吧“土豪”这个词很快在中国风行，与“屌丝”一样，刚开始的时候，“土豪”具有或许的该词，类似于“暴发户”，但是随着各种以iPhone5S为代表的“土豪金”产品的风行，“土豪”变为了一个中性词。有如很多人调侃“屌丝”一样，很多人也开始自称为“土豪”，“人人心中都有一个土豪”、“宁和土豪做到朋友，不与鹰派做到闺蜜”，土豪早已仍然是一个全然的社会现象，而沦为一个消费群体、一种消费行为的代名词，土豪某种程度指那些家财万贯、富得流油的富足消费群体，也所指那些渴求“土豪化”的群体。如何捕捉土豪芳心、与土豪做到朋友沦为品牌的机会。

土豪是怎样炼金术师的 那么，究竟是什么在推展土豪消费?突显自我与身份辨识的心理。一项针对中国城市消费者的调查数据表明，60%的中国消费者回应“名牌可以提升一个人的身份”，而且这个比例每年以3%~5%的比例在大大下降。主动夸耀与摆阔心理。

中国当前的富足阶层，大多是改革开放以后逃跑了机遇，白手起家而取得财富的，早年也曾经历了艰难困苦的阶段。因此，当他们享有财富之后，就意图证明自己的“有所不同”，也是为了向社会展出自己希望夺得的顺利，这种主动夸耀与摆阔的心理，给很多的便宜的奢侈品和稀缺性土豪产品建构了市场机会。

小富即奢的心理。数据表明，中国奢侈品消费者平均值比欧洲奢侈品消费者年长15岁，较之美国年长25岁，目前主力群体集中于在25?45岁，而月收益万元以上的人群有50%左右都是奢侈品的消费者。甚至很多消费者即便不吃的差、寄居的差，也得消费奢侈品，这也可谓了中国类似的一种消费文化，即“小富即檀”。

中国有两种力量在推展着土豪消费：首先，下层群体力图爬上社会流动的阶梯，因此追赶土豪简化的符号;而那些正处于社会金字塔顶端的土豪群体，则大大执着新的消费符号，以保证自己不被仿效，从而创建土豪的独有区隔。这种土豪的同化和异化的博弈论和对话，让“土豪”沦为一个新的经济现象。如何捕捉土豪们的芳心 面临产品的相当严重同质化和由此带给的低价竞争，生存环境日益艰苦，品牌取得附加值的能力无法提高，许多公司广告也做到了，卖点也去找了，广告语也有了，渠道网络也辟了，广告宣传活动也做到了，该投放的投放了，品牌仍然不知起色……车站在企业的角度，从内而外的思维，企业或许该做到的都做到了，但是，车站在土豪的角度，企业表达意见的品牌价值，定位和广告语，转入消费者的心智了吗?企业收到的信息消费者接管到了吗?答案是：非也!问题在于，在品牌和土豪之间，要有某种载体，将品牌价值内涵，品牌涉及的信息，较慢有效地植入消费者的大脑，通过她，把品牌和土豪有效地相连在一起。

这个载体，就是——品牌形象铁环! 品牌形象铁环，一般来说也被称作品牌主题形象，是以品牌标志、主形象和广告语为主体的品牌形象视觉系统!品牌形象铁环，是一个视觉符号，而品牌的其他内容，品牌价值、定位、广告语，以及其他的技术支持等，则是文字或者声音符号，实质上，视觉往往迟至文字被大脑拒绝接受，人类拒绝接受的信息80%来自视觉，顾客无法必要看见品牌的文化和内涵，却可以通过视觉对它的外部形象一目了然。如果没品牌形象铁环，可以想象，意味着有20%的信息被土豪拒绝接受!品牌形象铁环，却可以在产品的纸盒上，在餐馆的展台上，在人们的手提袋上，在高速路上扑面而来的广告牌上，在各类广告展架和广告宣传物料上，不知不觉更有了人们的留意，润物无声地把品牌的信息植入消费者的心里。品牌形象铁环对土豪们的战略价值 在高附加值品牌的建构和茁壮中，品牌形象铁环具备不可估量的战略价值。

品牌形象铁环不是非常简单的设计和纸盒，它是需要影响品牌营销全局的策略，对品牌总体有关键性的意义，而且长年具备比较的稳定性。信息传送方式的变化，让人们拒绝接受信息的方式也随之转变。十年前，企业传送品牌信息的途径主要是依赖报纸电视等媒体的公告，人们对于信息的接管是被动的。但是，网络信息的来临，让这一切几乎再次发生了转变，网络的互动性，包容性，让时空距离大大增大，人们出售产品，自由选择信息仍然是被动的接管信息，而是有针对性地通过网络查找，通过电子商城、用户评论以及微信的朋友讲解、二维码等方式，主动理解产品和品牌的信息。

品牌会在消费者心智中逐步创建一起，过去逐步创建一起的品牌也不会被全新形象的品牌较慢替代。网络时代给了更好二线品牌创建品牌的机会。

许多企业开始从战略层面思维如何让品牌脱颖而出，如何很快有力地在目标消费者心智中占有一席之地，从注目产品和市场南北注目消费者心智，改变原本由内而外的思维方式为由外而内，利用理解消费者寻找自己的定位，这是国内营销理解的演化和升级。市场节奏在减缓!某种程度，市场会给一个品牌几年的时间去渐渐累积自己的品牌，特别是在对于二线品牌，要么尽早寻找突破口，要么，就在波涛汹涌的市场浪潮中最后销声匿迹!企业在产品、技术和设备等条件成熟的条件下，要竖立较慢创建品牌形象的思想!市场和消费者的变化拒绝品牌一走出市场就必需是一个原始的形象，低价值的形象。就如同一个年轻人，一走出职场，就要从形象上塑造出价值感觉，让更佳的单位不愿拒绝接受你。品牌形象铁环，就是品牌较慢创建低价值形象的模板，是一套较慢创建品牌价值形象的工具，如果你掌控了这套工具，哪怕你是刚出道时的新品牌，也不会很快在消费者心智中创建低价值的形象。

消费者拒绝接受信息的变化，让企业必需明白，品牌形象不是自己拿一个锤子，把自己的理念和价值敲进土豪的心智中，恰恰相反，你必需有一套原始、极致、低价值的形象，像一颗钻石，熠熠闪光，在土豪认识你的瞬间，被更有，被打动，被吞并。你是那样的与众不同，那样的光彩夺目，你用极致的形象吞并土豪者，让土豪主动采纳你，爱上你!。

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